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Négocier ses achats

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Formation possible en intra entreprise

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Durée : 2 jours - 14h

Tarif HT Inter Jour / personne : 500 €

Réf : 5-CL-ACHA

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Comprendre le processus d'achat
Optimiser les pratiques d'achat
Acquérir les fondamentaux de la négociation
Développer des techniques avancées de négociation
Renforcer la communication et l'adaptabilité
Pratiquer en situation réelle

Les fondamentaux de l'achat et de la négociation

 

Compréhension du processus d'achat :

  • Identification des besoins
  • Analyse du marché et recherche de fournisseurs
  • Évaluation et sélection des offres
  • Suivi et évaluation des performances fournisseurs

Optimisation des processus d'achat :

  • Analyse des besoins internes et gestion des parties prenantes
  • Gestion des coûts et réduction des dépenses
  • Élaboration d'une stratégie d'achat alignée sur les objectifs de l'entreprise

Introduction aux bases de la négociation :

  • Principes fondamentaux et styles de négociation
  • Identification des enjeux et intérêts des parties

Préparation à la négociation :

  • Analyse des besoins et des attentes des fournisseurs
  • Évaluation des offres et gestion des risques

Étude de cas pratiques sur l'achat et la négociation

 

Techniques avancées de négociation

 

Approfondissement des techniques de négociation :

  • Stratégies pour établir des relations gagnant-gagnant
  • Gestion des objections et des conflits
  • Conclusion efficace d'un accord

Communication en situation de négociation :

  • Importance de la communication verbale et non verbale
  • Adaptation du discours selon le profil de l'interlocuteur

Optimisation des coûts dans la négociation :

  • Stratégies pour obtenir des remises et des avantages supplémentaires
  • Utilisation des outils digitaux pour l'analyse des données d'achat

Simulation de négociation :

  • Mise en situation réaliste
  • Application des techniques apprises avec retours personnalisés

Prochaines formations

Du 17/03/2025
Au 18/03/2025Réserver
Du 07/07/2025
Au 08/07/2025Réserver
Du 23/10/2025
Au 24/10/2025Réserver

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